Recette pour réussir son Storytelling

Illustration exemple de story telling

Mardi dernier j’ai rencontré un grand chef cuisinier qui m’a appris la recette pour réussir son storytelling à tous les coups.

Après un bon repas, je suis allé féliciter le chef pour la cuisson de cette délicieuse entrecôte sauce morille.

Il m’a sourit et répondu :

Le chef : – “Pour moi cuisiner c’est comme raconter une histoire et j’adore les histoires”

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Comment trouver des prospects ?

Dans le cadre d’une activité commerciale, la recherche de nouveaux prospects permet de trouver de nouveaux clients. Cette étape de prospection requiert de l’organisation et de la ténacité.

Trouver des prospects est nécessaire au développement du chiffre d’affaire.

Porte à porte, vente directe, prospection.
Le porte à porte est aussi appelé vente en direct.

En porte à porte on comprend aisément l’expression : « décrocher des sonnettes ». En effet il faut aller sonner chez de potentiels prospects et clients afin de leur présenter l’offre de l’entreprise. Si le commercial est sur le terrain, il passera obligatoirement par la case “trouver des prospects”.

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La prospection commerciale un levier de croissance du CA.

Toute entreprise doit nécessairement s’appuyer sur des méthodes commerciales pour développer les ventes et le chiffre d’affaire.

  • Alors quelle stratégie commerciale adopter ?
  • Qu’est ce que le cycle de vente ?
  • Comment trouver des rendez-vous aux commerciaux ?

La prospection téléphonique, une méthode certifiée.

La télévente ou prospection téléphonique est une méthode bien connue des services commerciaux des entreprises datant de la fin du XXème siècle.

Image smartphone, prospection téléphonique.
Les nouvelles technologies ont transformé les méthodes commerciales.

La téléprospection est encore présente aujourd’hui et un bon nombre d’assistants commerciaux ou de commerciaux se prêtent encore à l’exercice.

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Méthode SONCAS – Les profils psychologiques de la vente

Qu’est ce que la méthode SONCAS ?

Le SONCAS est une méthode commerciale. Cette technique permet de détecter les freins et les motivations d’achat, afin d’axer le travail sur la création de besoin en fonction du profil du client. Dans la méthode SONCAS, on compte 6 lettres pour six profils de clients. L’identification d’une typologie d’interlocuteur, offre au commercial la possibilité de personnaliser son argumentaire de vente afin de “taper dans le mille” le plus souvent.

Préambule :

​Dans le cycle de vente, la première étape est la découverte du client. Afin de faciliter ce premier échange et d’orienter la discussion dans le bon sens, la méthode SONCAS permet d’identifier différents profils psychologiques. Cette méthode repose en grande partie sur le travail  d’Abraham MASLOW connu pour sa célèbre pyramide des besoins.

La pyramide de Maslow hiérarchise les besoins
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